创业实践 » 文章
创业计划书写作统一规范指导
2016年10月30日00:00   浏览:4667次  

大学生创业计划书要求围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。

(一)执行总结

执行总结是创业计划的简要概括,包括以下方面:

1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2、面临的市场机会和目标市场定位与预测

3、市场环境和竞争优势

4、经济状况和盈利能力预测

5、团队概述

6、所需资源,提供的利益等

(二)产品或服务介绍

1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求

(三)公司战略

阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:

1、商业模式

2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3、公司的研发方向和产品线扩张策略

4、主要的合作伙伴与竞争对手等

(四)市场调查和分析

1、目标市场的定位与分析

2、市场容量估算和趋势预测

3、竞争分析和竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的趋势等

(五)营销策略

制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:

1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等

2、制定符合本项目市场特点的价格策略

3、构建通畅合理的营销渠道

4、提出新颖而富于吸引力的推广策略

(六)经营管理

1、服务流程

2、设备购置和改建、人员配备、生产周期

3、产品或服务质量控制与管理

(七)创业团队

1、公司的管理团队,组织架构以及团队能力

2、各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补

3、领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况

(八)企业经济状况或财务状况

1、资金需求和来源

2、融资计划

3、股本结构与规模

4、资金运营计划

5、退出策略(方式、时间)

(九)财务分析与预测

1、关键的财务假设

2、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)

3、财务分析(IRRNPV、投资回收期、敏感性分析等)

(十)关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

(一)主题明确

1、项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2、封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。

3、报告摘要开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4、报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。

5、报告的正文:分“章---小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6、报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。

7、报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。

(二)结构合理

1、报告摘要(执行摘要)

2、项目和公司简介

3、产品或服务及其特征

4、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5、市场营销方案

6、生产和运作模式

7、企业管理方案

8、融资方案

9、投资(财务)效益可行性

10、风险及其防范

11、撤出机制

12、结论和决策建议

(三)内容充实、重点突出

1、报告摘要

1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;

2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;

3)公司的组织和管理;

4)项目的筹资的投资计划和效益评价结果;

5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;

6)项目的基本结论和建议。

2、产品或服务和公司简介

1)产品或服务简介:技术价值和应用价值;

2)公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略;

3、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1)市场容量调查和预测过程和结果;

2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期;

3)行业的竞争对手和方式。

4、市场营销方案

14P的组合:几种主要的营销策略;

2)所选营销策略的利弊和调整。

5、生产和运作模式

1)生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售);

2)生产工艺流程;

3)人员和设备的配置。

6、企业管理方案

1)企业的组织结构设置和调整;

2)董事会、总经理、部门经理等的职能(责权利);

3)中层经理的职责;

4)部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等);

5)职工管理。

7、融资方案

1)资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

2)计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本。

8、投资(财务)效益可行性

1)编制:损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表;

2)测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。

9、风险及其防范

1)技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、研究开发的后续能力。

2)市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

10、撤出机制

1)股权转让(部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值)

股权价格=每股净资产×(1+溢价率)

2)公司上市(发行股票,预计的股票价值)

股票价格=前三年平均每股收益×发行的平均市盈率

11、结论和决策建议

1)技术价值:该项技术和产品或服务是否成熟和具有应用前景?

2)市场价值:基于该项技术的产品或服务是否具有较大和稳定的市场需求?

3)投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济效益?

4)决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题?

(四)论据充分、论证严谨

1、市场调研分析部分:资料详实、可信度度,潜在需求现实;

2、技术工艺部分:技术成熟,后续的研究开发有保障;

3、财务效益部分:销售、价格和成本合理,NPV0,回收期短;

4、营销策略:可操作性,有特色和创意;

5、风险评价:客观,可解决;

6、撤出方式:可行。

(五)方法科学、分析规范

1、市场调研和预测方法;

2、财务效益可行性研究方法(NPVIRRPBP、弹性分析);

(六)文字通畅、表述准确

1、通俗易懂,逻辑严谨;

2、言能达意,谨防语病。

(七)排版规范、装帧整齐

封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。

三、作品书面格式要求

1、作品一律采用A4幅面;

2、主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体;

3、正文用五号宋体;

4、例证用斜体。